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華傲快訊》 | |
西安華傲:因為專業(yè),所以卓越(行業(yè)雜志專訪) 西安華傲通訊技術(shù)有限責(zé)任公司 劉宏漢 |
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西安,在《史記》中被譽為“金城千里,天府之國”,是中國古都之首。現(xiàn)代的西安,是一座科技發(fā)達、創(chuàng)新力強的城市;是一座發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)興旺的城市;是區(qū)域優(yōu)勢明顯的城市。就電力行業(yè)來講,西安眾多企業(yè)依托西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西電集團等高?蒲性核Y源,形成了西安區(qū)域獨特的發(fā)展優(yōu)勢。得益于古都所帶來的人力、技術(shù)及政策等優(yōu)勢,西安華傲屹立在這座城市之中,以電纜故障測試儀和管線探測儀兩大體系為依托,歷經(jīng)二十余年的發(fā)展,業(yè)已成為國內(nèi)該行業(yè)的領(lǐng)跑者。 在與西安華傲通訊技術(shù)有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)劉宏漢的訪談中,他始終強調(diào):“華傲堅持走技術(shù)路線和專業(yè)路線!笨偨Y(jié)華傲的成功,有以下四大特色: 2、華傲的技術(shù)定位走的是國際路線。華傲有自己的研究所,形成以學(xué)科帶頭人為核心的老中青研發(fā)梯隊。雄厚的研發(fā)實力,使得華傲有能力將產(chǎn)品的技術(shù)定位瞄準(zhǔn)為國際領(lǐng)先水平。所有華傲產(chǎn)品都有自己完全的知識產(chǎn)權(quán),擁有多項:發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利與軟件著作權(quán),如電纜或管道探測接收機裝置(專利號:201130418876.5),直埋電纜故障測試儀(軟件著作權(quán)登記號:2012SR009083)等。技術(shù)起點高,從技術(shù)水平到外觀有著鮮明的華傲特色。2002年全數(shù)字管線探測儀系列產(chǎn)品上市后,打破了國外產(chǎn)品的壟斷,歷經(jīng)十年三次升級,在抗干擾能力等方面已優(yōu)于國外同類產(chǎn)品,成為國內(nèi)全數(shù)字管線探測儀的優(yōu)秀品牌。2009年推向市場的KC-900電纜故障快測系統(tǒng)采用國內(nèi)獨有的三級多次脈沖弧反射技術(shù),在多個疑難故障測試現(xiàn)場比武中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢,贏得客戶廣泛好評。成為國內(nèi)電纜故障測試儀器高水平的典范之作。2011年,華傲完成對電纜故障測試專用高壓電源系列的升級,一體化高頻高壓一體化發(fā)生器電源體積小、安全系數(shù)高、智能化程度高、顯示采用大屏幕彩色液晶屏動態(tài)實時顯示,國內(nèi)外絕無僅有。目前,還將藍牙技術(shù)應(yīng)用到測試系統(tǒng)中,可在一臺主機上同時遙控電源和主機采樣,創(chuàng)造又一杰作。在產(chǎn)品開發(fā)研制中不斷追求完美、努力創(chuàng)新,開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品得到國家創(chuàng)新基金支持及榮獲西安市科技進步獎等。華傲的產(chǎn)品不僅逐步擴大國內(nèi)市場的占有率,而且正在逐漸進入國際市場。產(chǎn)品先后銷往印度、歐洲、非洲及東南亞地區(qū)。為國家爭得了榮譽,填補了中國在此領(lǐng)域的空白。可以自豪的說:華傲產(chǎn)品的技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先,是具備與國外先進技術(shù)全面競爭的企業(yè)。 3、華傲將服務(wù)定位為產(chǎn)品的核心競爭力。由于電纜測試的專業(yè)性及復(fù)雜性,決定了生產(chǎn)廠家必須具有專業(yè)的售前、售后服務(wù)隊伍。華傲公司專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員40多人,分布全國各省,時刻跟蹤客戶動態(tài),全面解決客戶的后顧之憂。華傲的服務(wù)理念就是:買華傲產(chǎn)品不僅選擇的是產(chǎn)品本身,更多的是享受華傲的技術(shù)及服務(wù)。華傲在電纜測試儀領(lǐng)域突顯其優(yōu)勢:一是技術(shù)領(lǐng)先,二是服務(wù)到位,領(lǐng)先的產(chǎn)品和周到的服務(wù)是華傲的雙優(yōu)名片。產(chǎn)品到哪里,服務(wù)就跟到哪里,甚至可以支持到非洲赤道幾內(nèi)亞?梢宰院赖恼f:華傲的服務(wù)是業(yè)內(nèi)最迅速、最全面、最周到的企業(yè)之一。 4、華傲獨具特色的營銷模式。從劉總的談話中了解到,華傲依據(jù)對行業(yè)的特點分析,采用“重營銷、輕推銷”的理念,堅持宏觀推廣、品牌推廣、技術(shù)推廣。根據(jù)行業(yè)特點細分為電力事業(yè)部、鐵路事業(yè)部、通信事業(yè)部和管道探測事業(yè)部。每個部門都有專門的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品推廣方案,使華傲在品牌推廣上做細做精,成為一大特色。同時,研發(fā)團隊直接與各事業(yè)部對接,及時把握市場脈搏,以最快速度響應(yīng)市場及客戶需求。這種模式順應(yīng)了市場發(fā)展,產(chǎn)品更符合現(xiàn)場的需求。在銷售策略上,華傲不倡導(dǎo)在低層次產(chǎn)品上的惡性價格競爭,倡導(dǎo)以技術(shù)和服務(wù)帶動提升整體行業(yè)的良性發(fā)展。事實證明,獨特的產(chǎn)品定位、技術(shù)路線、營銷模式使得華傲在眾多企業(yè)的競爭中脫穎而出。這也是華傲不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。 以規(guī)模贏得優(yōu)勢、以技術(shù)贏得信賴、以服務(wù)贏得口碑。華傲品牌已逐步深入用戶,深入行業(yè)。公司在2011年底制定了十年發(fā)展戰(zhàn)略,2012年鐵路事業(yè)部和路燈事業(yè)部要做到獨立經(jīng)營,逐步實現(xiàn)各事業(yè)部公司化運作,自我造血,自主發(fā)展。華傲未來可期、華傲明天更輝煌。 |
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